想做电商创业,如何开始?-窝里玩博客

想做电商创业,如何开始?

经过这些年互联网的飞速发展, 网络已经让更多的人体会到了便利,在这个物质横飞的年代,购物本来就能够让大家快乐,在网上买东西价格又比实体店便宜,经常也会搞一些促销活动,或者说送一些优惠券,这样下来之后会省很多钱。去年2018年双11实时交易数据显示,15小时49分39秒,天猫双11成交额突破1680亿元,已超过2017年双11全天成交额。突破1680亿元,比去年提前了8个多小时。虽然不过是几个数字,但是我可以感受到这组数据的庞大,所以更多的人也是看到了这块蛋糕,进入淘宝跟大量商家分一杯羹。这个时候流量就成了一个最关键的问题,做的好的已经做大做强了,掌握了一部分稳定的流量。做的一般的还在和同行殊死拼搏,争取把流量都拉到自己的店铺来。做的不好的那就太难了,每天都在绞尽脑汁的想着如何迈出这艰难的一步。所以我们不为失败找理由,要为成功找方法。

电商从最开始的1999年到现在已经发展了20年了,如果说以前的淘宝是可以依靠技术就能把搜索排名和流量做起来,可以获得大量真实订单的时代。那么,从现在开始,已经不行了,现在的电商运营已经进入了的思路比技术更重要的时代。如今我们要讲思维打开,用头脑去搞定对手,而不是选择去当一个莽夫。

首先我们需要有一个产品思维

如何强调产品的重要性都不为过,君不见世界市值最高的苹果公司,就是以产品创新才一步步走到今天,当你的产品力到一定程度时,他可以穿透所有的营销手法,打破所有的渠道优势。

这个点上的发力即有效,也难,特别是在当下,各行各业产品迭代速度快到令人惊讶,那如何做好一个款产品。

或许会在2019年成为各个公司要重新思考的一个问题,所有的产品研发,需要基于对用户需求的深刻洞察。

分几个阶段,从绕开消费者需求陷进,到优化功能,进化成解决用户痛点,最后变成引领用户需求等,需要和用户详细沟通并理解他。

其次是我们需要去注重的用户思维

用户思维是要把一个立体的用户,根据不同的维度分解;根据他们的需求点和爱好点不同。分解成非常小的差异化竞争点,并根据这些不同的需求特点,制定自己的用户策略,从而形成自己的竞争策略。用户需求是满足的同时更应做到加以引导。

然后制定适合当下的竞争场景下的方案,从而最终形成自已的特殊卖点和价值,以我做过的护品为例。当所有的人都在做感谢分享本的时候,我们可以用科技来提升产品和品牌价值,主打科技成分。

当所有人开始用感谢分享本和科技的时候,我们开始制定中药理论,然后根据这些用户认同的方向去打造每个与用户的接触点。当你围绕着他认可的方向去布局所有的接触点的时候,你的产品,研发,视觉,服务往这个方向导入的时候,他会非常认可你,你便能牢牢地抓住这部分用户。

这部分用户就会成为你的种子用户。然后把你良好的品牌和口碑传播出去。每一个用户都有自已的传播媒体,每个人都能影响很多人,所以这在2019年的今天,已经不是推广渠道这么简了,这已经成为了一个店铺或者说品牌的土壤,能长什么,长成什么样,就看这块土壤了。

最后的是一种可持续进化的思维

现阶段电商的竞争,不论是电商平台还是具体到店铺,是产品还是品牌还是服务,已经不可能在一个领域做好就万事大吉了,需要拥有持续进化的思维。

我们的产品本身就需要持续优化,因为不可能有完美的产品,用户的需求也是在不断变化的,所以要做到匹配,就需要持续优化。这也给了我们更多的发展空间,一旦自身不优化,这个机会点,就留给了能优化的人。

阿里巴巴为什么这么大体量还能每年增长,很可怕的一点,就是拥有持续进化的思维,他们把这思维通过生态系统,固化到商家经营的方方面面。也正如此,更多用户选择了网购,也更热爱网购。

我们的团队也是,需要不断地学习充电,持续进化的一个核心点之一是学习能力。就是团队的学习能力打造。任何一个团队都不可能是完美的。都具有持续进化的空间。

还要强调的一点是,所有的进化,都是从优化开始的,不要一开始就去进化,不断的优化演进,更容易完成进化,这是进化思维的另一个核心点。

从现在开始已经不是那个靠技术就能获得更多流量的年代了,一个好的思维好的框架才能决定用户是否对你的产品感兴趣,从而获得源源不断的流量,成为最后的赢家。

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